Variables para la segmentación

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Variables para la segmentación

variables de segmentación demográfica

Hay muchas formas diferentes en las que una empresa puede segmentar su mercado, y el proceso elegido varía de un producto a otro (véase ). Además, como los mercados son muy dinámicos y los productos cambian con el tiempo, las bases de la segmentación también deben cambiar.

Las diferencias regionales en los gustos de los consumidores por los productos en su conjunto son bien conocidas. Los mercados en función de la ubicación son fáciles de identificar y se suele disponer de grandes cantidades de datos. Además, muchas empresas simplemente no tienen los recursos necesarios para expandirse más allá de los niveles locales o regionales.

Estrechamente asociadas a la ubicación geográfica están las características inherentes a esa ubicación: el clima, la topografía y los factores físicos como los ríos, las montañas, la proximidad del océano y la densidad de población.

La geografía proporciona un marco organizativo conveniente. Los productos, los vendedores y las redes de distribución pueden organizarse en torno a una ubicación central y específica. Sin embargo, existen inconvenientes. Las preferencias de los consumidores pueden no guardar relación con la ubicación. Otros factores, como el origen étnico o los ingresos, pueden eclipsar la ubicación. El estereotipo de tejano, por ejemplo, es difícil de encontrar en Houston, donde un tercio de la población ha emigrado de otros estados. Otro problema es que los miembros de un segmento geográfico a menudo tienden a ser demasiado heterogéneos para ser un objetivo significativo para la acción de marketing.

variables de segmentación del comportamiento

¿Has visto alguna vez a los clientes de las tiendas de comida sana? Son personas pálidas y delgadas que parecen medio muertas. En un asador, ves a gente robusta y rubicunda. Se están muriendo, por supuesto, pero tienen un aspecto estupendo.

El objetivo principal de la segmentación es identificar a los clientes con atributos similares y encontrar qué segmentos de clientes son atractivos desde el punto de vista de los beneficios. Comprender la segmentación del mercado permite a los responsables de marketing crear una combinación de productos más eficaz y eficiente.

Un mercado genérico se compone de grupos de clientes que tienen una necesidad general, pero tienen muchas ofertas entre las que elegir para satisfacer esa necesidad. Por ejemplo: el transporte es un mercado genérico que puede satisfacerse con muchas ofertas: coche, autobús, tren, metro, taxi, etc.

Un mercado de productos se compone de grupos de clientes que tienen una necesidad muy específica, con menos ofertas entre las que elegir. Por ejemplo: El mercado de coches de lujo satisface una necesidad específica y sólo tiene unas pocas opciones para elegir: Bentley, Aston Martin, Ferrari, etc. Los segmentos del mercado de productos son similares dentro del segmento específico (por ejemplo, los coches de lujo), y son diferentes entre los segmentos (por ejemplo, el de lujo, el de tamaño medio, el económico); y cada segmento tiene características muy específicas que, cuando se reflejan en el producto, pueden reportar mayores beneficios a la organización.

ejemplos de variables de segmentación

Se propone una metodología de segmentación múltiple para comparar las capacidades de segmentación de las variables de segmentación y proporcionar información completa sobre la segmentación del mercado. Se utilizaron variables demográficas y psicográficas basadas en la diferenciación de la preferencia de marca del consumidor para obtener las características de los segmentos de mercado. En una evaluación comparativa, las variables de combinación múltiple de la segmentación demográfica mostraron una capacidad de segmentación del mercado equivalente a la de la segmentación psicográfica. El objetivo de esta investigación es utilizar las variables de segmentación múltiple para identificar submercados objetivo más pequeños y mejor definidos para mejorar las ventajas competitivas de las empresas.

variables de segmentación de la manzana

En marketing, la segmentación del mercado es el proceso de dividir un amplio mercado de consumidores o empresas, normalmente formado por clientes existentes y potenciales, en subgrupos de consumidores (conocidos como segmentos) basados en algún tipo de características compartidas.

Al dividir o segmentar los mercados, los investigadores suelen buscar características comunes como necesidades compartidas, intereses comunes, estilos de vida similares o incluso perfiles demográficos similares. El objetivo general de la segmentación es identificar los segmentos de alto rendimiento -es decir, aquellos segmentos que probablemente sean los más rentables o que tengan potencial de crecimiento- para poder seleccionarlos y prestarles una atención especial (es decir, convertirlos en mercados objetivo). Se han identificado muchas formas diferentes de segmentar un mercado. Los vendedores de empresa a empresa (B2B) pueden segmentar el mercado en diferentes tipos de empresas o países, mientras que los vendedores de empresa a consumidor (B2C) pueden segmentar el mercado en segmentos demográficos, como el estilo de vida, el comportamiento o la situación socioeconómica.

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