Para que sirve el neuromarketing

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Para que sirve el neuromarketing

importancia del neuromarketing

Este artículo necesita citas adicionales para su verificación. Por favor, ayude a mejorar este artículo añadiendo citas de fuentes fiables. El material sin fuente puede ser cuestionado y eliminado.Buscar fuentes:  «Neuromarketing» – noticias – periódicos – libros – scholar – JSTOR (abril de 2013) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de la plantilla)

El neuromarketing es un campo de la comunicación comercial de marketing que aplica la neuropsicología a la investigación de mercados, estudiando las respuestas sensoriomotoras, cognitivas y afectivas de los consumidores a los estímulos de marketing[1][2][3] Los beneficios potenciales para los profesionales del marketing incluyen campañas y estrategias de marketing más eficientes y efectivas, menos fracasos de productos y campañas y, en última instancia, la manipulación de las necesidades y deseos reales de las personas para adaptarse a las necesidades y deseos de los intereses de marketing[4].

Algunas empresas, sobre todo las que tienen ambiciones a gran escala de predecir el comportamiento de los consumidores, han invertido en sus propios laboratorios, personal científico o asociaciones con el mundo académico. El neuromarketing sigue siendo un enfoque costoso; requiere equipos y tecnología avanzados, como las imágenes por resonancia magnética (IRM), la captura del movimiento para el seguimiento de los ojos y el electroencefalograma[5] Dada la cantidad de nuevos aprendizajes de la neurociencia y la investigación de marketing, los profesionales del marketing han empezado a aplicar las mejores prácticas de neuromarketing sin necesidad de realizar costosas pruebas.

herramientas de neuromarketing

¿Desea conocer a fondo lo que impulsa las actitudes y los comportamientos de los consumidores? Entonces necesitará algo más que los métodos tradicionales de investigación de mercados. Las herramientas tradicionales, como las encuestas a los consumidores y los grupos de discusión, suponen que los consumidores articulan sus preferencias de forma consciente, mientras que la mayoría de los pensamientos se producen en nuestras mentes subconscientes. En otras palabras, los consumidores no eligen de forma racional. Ahí es donde entra el neuromarketing.

El neuromarketing utiliza la neurociencia para revelar los procesos subconscientes de toma de decisiones de los consumidores. Los especialistas en neuromarketing estudian las respuestas cerebrales y biométricas, así como el comportamiento, para entender y dar forma a lo que sienten, piensan y actúan los consumidores.

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El neuromarketing es un campo de la comunicación comercial de marketing que aplica la neuropsicología a la investigación de mercados, estudiando las respuestas sensoriomotoras, cognitivas y afectivas de los consumidores a los estímulos de marketing[1][2][3] Los beneficios potenciales para los profesionales del marketing incluyen campañas y estrategias de marketing más eficientes y efectivas, menos fracasos de productos y campañas y, en última instancia, la manipulación de las necesidades y deseos reales de las personas para adaptarse a las necesidades y deseos de los intereses de marketing[4].

Algunas empresas, sobre todo las que tienen ambiciones a gran escala de predecir el comportamiento de los consumidores, han invertido en sus propios laboratorios, personal científico o asociaciones con el mundo académico. El neuromarketing sigue siendo un enfoque costoso; requiere equipos y tecnología avanzados, como las imágenes por resonancia magnética (IRM), la captura del movimiento para el seguimiento de los ojos y el electroencefalograma[5] Dada la cantidad de nuevos aprendizajes de la neurociencia y la investigación de marketing, los profesionales del marketing han empezado a aplicar las mejores prácticas de neuromarketing sin necesidad de realizar costosas pruebas.

¿es ético el neuromarketing?

Las investigaciones científicas sobre el cerebro humano demuestran que el 95% de las decisiones están impulsadas por impulsos subconscientes, el mayor de los cuales es la emoción, que luego justificamos con la lógica. Si quiere leer más sobre el tema, haga clic aquí.

La investigación en neuromarketing utiliza tecnologías que observan la actividad cerebral y la biometría (como el ritmo cardíaco, el movimiento de los ojos, la imagen EEG y el escáner fMRI del cerebro, la respuesta galvánica de la piel, la codificación facial, etc.) para determinar cómo las personas responden fisiológicamente a los mensajes de marketing.

Nuestra percepción del mundo que nos rodea suele estar condicionada por nuestro estado de ánimo y puede cambiar con frecuencia. A veces, incluso, podemos mantener una opinión de forma consciente mientras que inconscientemente creemos otra, lo que se conoce como disonancia cognitiva.

En palabras más sencillas, la investigación neurocientífica ayuda a los profesionales del marketing a entender a su público objetivo mejor de lo que éste puede entenderse a sí mismo. Esto permite mejorar las tácticas de marketing y aumentar las ventas.

Actualmente recibimos una media de 5.000 mensajes de marketing al día. No es humanamente posible procesarlos todos. Por eso, sólo los vendedores que destaquen y hablen de nuestras necesidades más arraigadas captarán nuestra atención.

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