Como hacer una segmentacion de mercado

Publicado el Por admin
Como hacer una segmentacion de mercado

Segmentación demográfica

Hecha correctamente, la segmentación de mercado te ayudará a enfocar tus esfuerzos de marketing en las personas correctas, en el momento correcto y para las situaciones correctas. De esta forma, tus estrategias serán más exitosas pues les hablarás a tus leads y clientes de forma personalizada, lo que creará relaciones mucho más estrechas y significativas entre tu marca y la gente que se beneficia con sus soluciones.
Nos referimos a aspectos demográficos (como la edad, sexo, idioma que hablan, estado civil), geográficos (cómo es la población donde vive, el clima, los riesgos naturales, el tipo de transporte a su alcance), psicográficas (intereses, alcances económicos, estilo de vida, afiliaciones políticas) y conductuales (cuándo compran, dónde compran, cuál método prefieren usar, los problemas que buscan resolver con un producto).
Cuando se trata de una novedad, ya sea la primera vez que incursionas con tu producto o que estás por hacer un lanzamiento que debe brillar entre tu catálogo existente, es mejor concentrarte en un mercado objetivo. Sabes que es el indicado porque los criterios que lo conforman demuestran que tu oferta comprende los puntos de dolor que desea resolver y la personalidad de la marca es afín a la suya.

segmentación geográfica

Este es uno de los primeros pasos, ya que ayudará a que aclares el camino que vas a seguir. Una vez tengas el segmento del mercado podrás encontrar fácilmente los canales y el mensaje que debes emitir.
La primera pregunta a la que tienes que contestar es: ¿qué necesidad logra cubrir mi producto o servicio? Para analizar a fondo este tipo de cuestiones, te recomiendo que hagas una lista de todas las características y beneficios de cada una.
Tendrás que pensar también en las características psicográficas con el fin de ir un paso más allá, como los valores, intereses, comportamientos y estilo de vida. ¿Cómo encaja el producto que ofreces en su vida diaria?
Si ya has definido el mercado que vas a necesitar, ¿cómo puedes averiguar si has tomado una buena decisión? Antes de lanzarte sin paracaídas, establece un plan de marketing. Para ello te recomendamos que te hagas las siguientes preguntas:
¿Pueden permitirse el precio de mi producto o servicio? Una buena estrategia de marketing es demostrar que el coste de no hacer nada es mayor que el coste de adquirir el producto o servicio que ofreces.

psychographics

De acuerdo con una investigación sobre las causas por las cuales fracasan los negocios en Colombia, se determinó que: 6 de cada 10 emprendedores fracasan por no comprender sus mercados ni las necesidades de sus clientes. Por lo que resulta pertinente preguntar: ¿qué tan importante es una efectiva segmentación del mercado?
El proceso de segmentación permite concentrar los recursos y dirigirlo a segmentos homogéneos del mercado, con mayor potencial; cuando se abordan las necesidades particulares de un segmento  se incrementa la competitividad, la retención de clientes y la rentabilidad.
Una correcta segmentación de mercado permite descubrir características del mercado que no son evidentes; esto favorece el desarrollo de producto y ayuda a que los planes de mercadeo sean más eficientes.
Una vez definido el mercado objetivo, se debe aplicar algunos criterios para segmentar ese mercado; la experiencia, los estudios de comportamiento del consumidor son herramientas para determinar estas variables de segmentación.

mercado meta

De acuerdo con el reporte Content Marketing Research de CMI, el 90% de las empresas ya están adaptando sus mensajes comerciales a las necesidades informativas de sus clientes, no a las de la propia organización. Este enfoque customer centric solo es posible lograrlo gracias a las estrategias de segmentación.
Sin embargo, el impacto que tienen las estrategias de segmentación de mercado va mucho más allá que la personalización del mensaje comercial. Estas son capaces de determinar el éxito o el fracaso de toda una empresa en medio de un mercado que es cada vez más exigente.
La estrategia de segmentación indiferenciada o no diferenciada se da cuando una empresa a pesar de conocer los distintos segmentos de su mercado decide no enfocarse en ninguno de ellos. Por tanto, la organización prefiere tener un enfoque comercial masivo.

Como hacer una segmentacion de mercado of the moment

Esta web utiliza cookies propias para su correcto funcionamiento. Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos. Más información
Privacidad