Como hacer un plan de trabajo de ventas

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Como hacer un plan de trabajo de ventas

Plantilla gratuita de plan de ventas

¿Tiene un plan de ventas? Los empresarios, los ejecutivos de ventas y los directores de ventas se benefician de la elaboración de planes de ventas, ya sea para su empresa, departamento o equipo. Debe saber a dónde va antes de poder alcanzar sus objetivos clave y, a partir de ahí, debe desglosar las estrategias y tácticas que utilizará para lograrlo.

Un plan de ventas establece los objetivos, las tácticas de alto nivel, el público objetivo y los posibles obstáculos. Es como un plan de negocio tradicional, pero se centra específicamente en la estrategia de ventas. Un plan de negocio establece tus objetivos, un plan de ventas describe exactamente cómo los harás realidad.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que la planificación de las ventas no se limita a la creación de un documento de plan de ventas. Para que ese documento sea algo más que algo que acumule polvo en la estantería, se necesita una estrategia de alto nivel.

Comience su plan de ventas exponiendo las declaraciones de misión y visión de su empresa. Y escriba una breve historia de la empresa: esto proporcionará información de fondo a medida que el plan profundice en detalles más específicos.

Plan estratégico de ventas

Un plan estratégico de ventas es el mapa de los procesos empresariales relacionados con el comercio, el trato con los clientes y la organización de las operaciones de venta. En este artículo, aprenderá la definición de un plan de ventas, su estructura y sus tipos. Además, conocerá una plantilla de plan de ventas y los aspectos básicos de su creación.

Establecer objetivos y plazos para alcanzarlos no es el único objetivo. Hay que dar la misma importancia a la elaboración de tácticas y a una estrategia de ventas precisa. Esta parte incluye el análisis de todos los recursos, la decisión sobre la cantidad a utilizar y la descripción de las actividades específicas.

Los ejemplos de planes de ventas difieren, dependiendo del tipo exacto. Pero prestaremos más atención a esto un poco más adelante en el artículo. En general, incluye nueve áreas de desarrollo comercial estratégico. Éstas son:

El resumen ejecutivo es como poner los ladrillos de los cimientos de su organización. Exponga la visión y la misión de su empresa. ¿Cuál es el objetivo final de ventas? Alcanzar X millones de ingresos en el cuarto trimestre de 2021, o aumentar el precio de las acciones a X cantidad. En su resumen ejecutivo, incluya los antecedentes de la historia de la fundación de su empresa y cómo llegó a donde está y dónde quiere que esté la empresa en X años.

Cómo redactar un plan de ventas

Las empresas de nueva creación son especialmente conocidas por descuidar este documento crítico, optando en su lugar por abordar los problemas a medida que van surgiendo. Este enfoque ad hoc conduce a una serie de problemas, como la incomprensión de las necesidades de los clientes, ciclos de ventas innecesariamente largos y la omisión de señales reveladoras de un riesgo inminente.

Un plan de ventas articulado es fundamental por varias razones. Al menos, un plan estratégico de ventas traza el rumbo de la empresa. Establece la dirección a la que quiere llevar su producto o servicio y traza un camino claro para llegar a él.

Un plan de ventas también ayuda a trazar el panorama general. Con un objetivo claro, es mucho más fácil eliminar las tareas innecesarias, las actividades no productivas, la duplicación de esfuerzos y otras ineficiencias que se derivan de la falta de una dirección clara.

Además, el plan de ventas permite a los propietarios de la empresa establecer y hacer un seguimiento de los hitos a medida que la empresa crece. Con unos hitos claros, es más fácil corregir el rumbo y formular y ajustar las estrategias a largo plazo.

Plantilla de plan de ventas excel

ESCRITO POR: Jess PingreyPublicado el 2 de octubre de 2020Jess formó parte del equipo fundador de una exitosa startup B2B y ha utilizado una amplia gama de herramientas de ventas y marketing a lo largo de sus 13 años de carrera. Utiliza su conocimiento del sector para ofrecer las mejores respuestas a sus preguntas sobre herramientas de ventas y gestión de ventas.

Un plan de ventas es un documento utilizado para establecer los objetivos de ventas y desarrollar las estrategias necesarias para alcanzarlos. Normalmente, este documento establece un plan para el crecimiento de los ingresos y otras medidas de éxito. Los planes de ventas constan de secciones en las que se esbozan los objetivos, se identifican los atributos clave de los clientes y se enumeran las estrategias, las herramientas, las métricas y los gastos estimados necesarios.

Los planes de ventas no tienen por qué ser documentos complicados. Sin embargo, requieren que se tome tiempo para pensar en varios aspectos de su negocio. Para ayudarte, hemos creado una plantilla de plan de ventas que puedes descargar gratuitamente y que está dividida en siete secciones estándar. Utilice esta plantilla de plan de ventas, así como la información que aparece a continuación, para crear su propio plan en función de las necesidades de su empresa.

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